lemlist vs Waalaxy : lequel choisir pour ta prospection B2B ?

La délivrabilité : l'avantage silencieux de lemlist

C'est le point que beaucoup de comparatifs survolent, alors que c'est souvent ce qui fait la différence entre une campagne qui performe et une campagne qui tombe en spam.

lemlist intègre Lemwarm dans tous ses plans payants. Concrètement, ça signifie que ton adresse email simule des échanges réels avec un réseau de boîtes mail, ce qui améliore progressivement ta réputation d'expéditeur. Résultat : tes emails arrivent en boîte de réception plutôt qu'en spam. Pour quelqu'un qui fait du cold email B2B, c'est non négociable.

Waalaxy ne propose pas de warm-up email intégré donc tu prends un risque sur ta délivrabilité des emails.

Sur les benchmarks publiés par lemlist, un taux de réponse supérieur à 5 % est considéré comme bon sur du cold email B2B, et au-dessus de 8 % comme excellent. Sur mes propres campagnes, j'atteins régulièrement ces niveaux sur des cibles bien identifiées. L'outil ne fait pas tout, mais il pose les bonnes fondations.

L'interface : une question de préférence

C'est là que mon avis va peut-être surprendre, parce que la plupart des gens disent que Waalaxy est "plus simple". Techniquement, c'est vrai. Mais je ferais une distinction importante entre simple et simpliste.

Waalaxy a une interface colorée, gamifiée, avec des animations et des zones intentionnellement floues qui poussent à cliquer pour débloquer des fonctionnalités payantes. C'est une UX pensée pour convertir, pas nécessairement pour travailler efficacement. Si tu es commercial et que tu veux lancer une séquence LinkedIn en quinze minutes sans te poser de questions, ça fonctionne très bien. Mais si tu es plus cartésien, tu risques de te sentir guidé vers des achats plutôt qu'accompagné dans ta prospection.

lemlist est plus épuré. L'interface est construite autour de la campagne : tu vois ce que tu fais, tu paramètres ce que tu veux, et tout est accessible sans avoir à passer par des écrans intermédiaires. C'est moins "wow" visuellement, mais pour moi, c'est plus efficace dans sa construction.

Si tu cherches à tester les deux avant de te décider, lemlist propose un essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire.
Voici également un lien vers Waalaxy qui propose un abonnement freemium.

Les tarifs : ce qu'on ne te dit pas toujours

La comparaison tarifaire est souvent présentée à l'avantage de Waalaxy ("c'est moins cher !"), mais ça mérite d'être nuancé.

lemlist : 69 €/mois/utilisateur pour l'Email Pro (email uniquement), 99 €/mois/utilisateur pour le Multichannel Expert (email + LinkedIn + appels). Le warm-up est inclus. La base de données de 600M+ contacts est incluse. Les crédits d'enrichissement sont limités (200 à 400/mois selon le plan) et ne sont pas reportables d'un mois sur l'autre, c'est le vrai coût caché à surveiller si tu fais beaucoup de recherche de contacts en natif.

Waalaxy : l'entrée à 19 €/mois est séduisante, mais elle couvre uniquement LinkedIn, avec 300 invitations par mois. Pour accéder à l'email et aux séquences multicanales, il faut passer au plan Business à 69 €/mois. La boîte de réception LinkedIn améliorée est facturée en supplément (20 €/mois). Et les prix ont augmenté de manière significative en 2025-2026 sans fonctionnalités proportionnellement nouvelles, ce qui a généré pas mal de mécontentement dans les avis utilisateurs (d'après ce que j'ai vu sur G2, Capterra et Trustpilot).

En résumé : si tu veux uniquement faire de la prospection LinkedIn simple, Waalaxy est moins cher et plus adapté. Si tu veux du multicanal avec une  gestion de la délivrabilité, lemlist est en très compétitif sur le rapport fonctionnalités/prix.

Le risque LinkedIn : ce que personne ne dit clairement

C'est le sujet tabou des comparatifs. Tous les outils d'automatisation LinkedIn (Waalaxy comme lemlist) opèrent dans une zone grise par rapport aux conditions générales de LinkedIn. LinkedIn n'aime pas l'automatisation et peut restreindre ou suspendre un compte qui l'utilise de façon trop agressive.

Waalaxy a développé des mécanismes pour imiter un comportement humain (variation des quotas journaliers, délais aléatoires entre les actions), et c'est ok. Mais des cas de suspensions de compte ont été documentés, y compris après quelques heures d'utilisation seulement. Waalaxy le reconnaît lui-même dans sa documentation.

Ma position sur ce sujet, après des années de prospection B2B : l'automatisation LinkedIn est utilisable, mais elle exige de la prudence. Il faut utiliser des automatisations progressivement, rester dans des volumes raisonnables, et ne jamais oublier que ton compte LinkedIn a une valeur bien supérieure au gain de temps que t'apporte un outil.

Lemlist VS Waalaxy, quel outil pour quelle cible ?

C'est la vraie question, et la réponse est plus simple qu'on ne le pense.

Choisis lemlist si :

• ta cible reçoit et traite ses emails professionnels (décideurs, responsables RH, directeurs, coordinateurs)
• ta cible n'est pas forcément sur LinkedIn
• tu fais de la prospection multicanale avec l'email comme canal principal
• tu veux une délivrabilité contrôlée

Choisis Waalaxy si :

• ta cible est présente et active sur LinkedIn et réagit aux sollicitations sur ce réseau
• tu veux démarrer vite sur LinkedIn
• tu fais principalement de la mise en relation réseau plutôt que du cold email

Pour illustrer avec un cas concret : quand j'ai mené les campagnes pour ELAO, un outil d'évaluation linguistique destiné à des coordinateurs Erasmus dans des universités européennes, Waalaxy aurait été moins pertinent. Cette cible n'est quasi pas active sur LinkedIn. L'email était le seul canal qui permettait de les atteindre réellement. lemlist, avec ses séquences personnalisées et son warm-up intégré, était l'outil adapté et les résultats ont suivi.

FAQ

Peut-on utiliser lemlist et Waalaxy ensemble ?

‍Oui, certains le font : Waalaxy pour les premières prises de contact sur LinkedIn, lemlist pour les relances par email sur les contacts qui n'ont pas répondu. C'est une approche cohérente si ta cible est active sur les deux canaux, mais ça représente deux abonnements et deux outils à maîtriser, ce qui n'est pas toujours justifié pour une PME ou un consultant solo.

Waalaxy est-il vraiment moins cher que lemlist ?

‍Sur le plan d'entrée (LinkedIn seul), oui. Dès qu'on passe au multicanal, les tarifs sont comparables, voire légèrement plus élevés chez Waalaxy quand on intègre les modules complémentaires. Il faut calculer le coût total en fonction de ce qu'on utilise réellement.

lemlist fonctionne-t-il sans LinkedIn Sales Navigator ?

‍Oui, tout à fait. lemlist dispose de sa propre base de données intégrée (600M+ contacts) avec des filtres avancés. Tu peux construire ta liste directement dans l'outil sans avoir besoin d'un abonnement Sales Navigator.

Quel taux de réponse peut-on espérer en cold email B2B ?

‍Sur des campagnes bien ciblées et bien rédigées, un taux de réponse positif entre 5 et 8 % est réaliste. Au-delà de 8 %, c'est excellent. En dessous de 3 %, il y a un problème à identifier : délivrabilité, ciblage ou copywriting.

Waalaxy risque-t-il de faire suspendre mon compte LinkedIn ?

‍Le risque existe mais reste faible si l'outil est utilisé correctement : volumes progressifs, compte préalablement actif, pas d'envois le week-end ou en dehors des heures de bureau. Le vrai risque, c'est de vouloir aller trop vite trop tôt.

Conclusion

lemlist et Waalaxy sont deux bons outils mais ils ne répondent pas au même besoin, et les choisir en fonction de leur popularité ou de leur prix affiché serait une erreur.

Si ton activité repose sur le cold email B2B avec des cibles décisionnaires joignables par email, lemlist reste l'outil le plus complet, le mieux pensé pour la délivrabilité, et le plus adapté à une prospection qualitative et ciblée. C'est l'outil que j'utilise depuis trois ans, que je mets en place pour mes clients, et dont je connais les limites autant que les points forts.

Si ta cible est sur LinkedIn et que tu veux une prise en main rapide pour automatiser des connexions et des messages, Waalaxy est le bon choix.

Mais dans les deux cas, l'outil ne fait pas la stratégie. Ce qui fait la différence, c'est la qualité du ciblage, la pertinence du message, et la cohérence de la séquence. C'est là-dessus que je travaille avec mes clients, l'outil vient ensuite.

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